יועצים פיננסיים הם אנשי מקצוע מוסמכים המסייעים לאנשים בתכנון עתידם הפיננסי. הם מציעים סיוע במגוון יעדי כסף, מתיקי השקעות לתכנון פרישה ומעבר לכך.
מציאת יועץ בעל ידע ולהוט ללמד אותך, לא רק למכור לך משהו, הוא המפתח!
מה הם עושים?
יועצים פיננסיים מספקים מומחיות מותאמת במגוון עניינים כספיים תמורת תשלום. הם מסייעים ללקוחותיהם בתקצוב, חיסכון, השקעות, תוכניות פרישה וייעוץ מס.
הם עשויים גם להציע מוצרי ביטוח ופתרונות אחרים שעשויים להועיל ללקוחותיהם. בעת מתן המלצות, הם לוקחים בחשבון את סובלנות הסיכון של הלקוח שלהם ואת אופק הזמן למטרות.
הם עשויים להיפגש באופן קבוע עם לקוחותיהם כדי להעריך את הצרכים וההרגלים הפיננסיים שלהם. יתר על כן, הם מנהלים תיקי לקוחות, עוקבים אחר פעילות השוק ומציעים הזדמנויות השקעה רווחיות שיועילו לכל המעורבים.
הם גם פועלים ברשת עם מוקדי השפעה (COIs), כגון אנשי ביטוח, רואי חשבון ועורכי דין עיזבון ומיסים. דרך מומחים חיצוניים אלה הם מגיעים לרוב עם רעיונות שיכולים לשפר את השירות שהם מספקים ללקוחותיהם. זה לא רק מחזק את התרגול שלהם אלא גם עוזר להם להתרחב באמצעות הפניות.
כמה הם גובים?
יועצים פיננסיים גובים בדרכים שונות, החל מתשלום קבוע עבור שירותים נקודתיים ועד עמלות שוטפות עבור ניהול ההשקעות שלך. חיוני להיות מודע לכל העמלות שלהם כדי להחליט אם הם כדאיים עבור המצב האישי שלך.
מנהלי תיקים בדרך כלל גובים עמלה באחוזים על סמך הנכסים המנוהלים. עמלות אלו עשויות להיות מוערכות מחדש מדי שנה או חודשי בהתאם לערך החשבון שלך.
גישה נוספת היא שילוב של עמלה באחוזים על סך הנכסים המנוהלים ותשלום קבוע עבור שירותים נוספים, כמו ביטוח או תכנון עיזבון, לפי הצורך.
יועצים מבוססי עמלות שואבים בדרך כלל את הכנסתם ממכירת מוצרי השקעה כגון קרנות נאמנות וקרנות נסחרות בבורסה (ETF). לפעמים העמלות הללו משולמות ישירות ליועץ שלך, או שאולי אפילו אינך יודע מאיפה הן מגיעות. זה הוביל מבקרים רבים להציע ליועצים מבוססי עמלות לשים את האינטרסים שלהם לפני הלקוחות שלהם.
איך הם מבלים את זמנם?
יועצים פיננסיים מקדישים זמן רב לטיפוח לקוחות חדשים, בנוסף לעבודה עם לקוחות קיימים. בממוצע, הם מקדישים כ-9 שעות שבועיות לפעילויות פיתוח עסקי כמו שיווק, נטוורקינג ופגישות לקוחות.
מאמצים אלו חיוניים מכיוון שהם מאפשרים ליועצים פיננסיים לטפח קשרים מתמשכים עם לקוחותיהם – היבט חיוני במתן ייעוץ מעולה.
עם זאת, זו יכולה להיות גם משימה שלוקחת זמן. לדברי Cerulli, יועצים פיננסיים בדרך כלל מבלים בממוצע שעתיים מדי יום בתפקידי ניהול וניהול משרדים.
יועצים פיננסיים רבים מסתמכים על פתרונות טכנולוגיים כדי לייעל את פעולות התרגול שלהם. כלים לאיסוף נתונים, מערכות פתיחת חשבונות דיגיטליות ופלטפורמות מתוחכמות לניהול עושר יכולים לחסוך להם זמן לא מבוטל. חידושים אלו משחררים את הנכס היקר ביותר של היועצים – הזמן שלהם – כך שהם יכולים לנצל אותו בצורה פרודוקטיבית יותר ולהתמקד במתן ייעוץ מיטבי ללקוחות.
https://www.youtube.com/watch?v=F_HBArBxKe8
מה הם עושים כל היום?
התפקיד שלך כיועץ פיננסי צריך לכלול פגישות רבות של לקוחות אחד על אחד כדי לסייע להם בהשגת היעדים הפיננסיים שלהם. זה עשוי לכלול תכנון פרישה, ייעוץ השקעות, כיסוי ביטוחי ועוד.
הכנה לפגישות דורשת עבודה רבה. עליך להבין את הרקע של הלקוח שלך, את הכספים הנוכחיים ואת סובלנות הסיכון, בין השאר.
בנוסף, תצטרכו לבצע מגוון משימות במשרד האחורי. זה כולל עדכון רישומי לקוחות, מילוי ניירת וחובות אדמיניסטרטיביות אחרות.
שמירה על ידע בתעשייה ושיטות עבודה מומלצות דורשת ערנות מתמדת. למרבה המזל, ישנן הזדמנויות רבות ללימוד המשך בתחום זה, כגון כנסים עם דוברים המציעים עצות לגבי טכניקות ומוצרים עדכניים.